精耕细作,建立行业新格局
2017-01-04 07:44:41
尊敬的科明人:
您好
2016年在全球经济形式不好的情况下,我们坚持艰苦奋斗的精神,持续学习与创新,实现LED业务100%以上的增长。2017年新年到来之际,感谢团队、感谢客户和合作伙伴的信任与支持,感谢全体员工的支持与奉献。
总结2016年,可以用一句话代表科明的现状:拨云见日。
生产系统通过供应链整合、新技术、新工艺的导入,让我们科明拿到了LED工业照明第一品牌的入门券。
技术研发通过《新产品项目立项书》、《评审制》建立起了自己的IPD“集成研发”流程,在新产品开发方面逐步建立起自己真正的技术优势。技术团队因为流程的导入,效率更高、协作更密切。
营销部在新产品推广、新市场开拓方面,矢志不渝、埋头苦干、不忘初心、方得始终!新产品得到客户的一致认可,持续热销,科明品牌成为2016年度中国照明行业一颗耀眼的新星!
轮岗、项目制、让员工进入到比赛中去让很多优秀的新人成为业务的主导者,新员工再次成为推动科明发展的巨大力量!
美国公司经过一年多的运作,业务也进入良性发展,科明产品已进入洛杉矶国际机场、日产4s停车场、亚马逊自动化仓储、微软等大型项目,见证了科明的实力和品质。美国西部重点区域销售渠道初步成型,为建立东部、中部市场打下基础。2017年美国照明展、香港展、澳洲展、广交会、光亚展等国际展会继续让我们坚定的走向国际市场!
回想一年来,我们建立了新的供应链体系、新的技术研发流程、新的营销模式、新的产品流派、我们的收获比任何一年都多,我们构建了未来胜利的基础,未来LED时期新的思维模式。
学习华为建立《科明基本法》,始终以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗、自我批判已经成为科明人共同遵守的基本原则。
标准化、流程化、制度化,“三化”在公司内部已逐步达成一致。“工作一张表”、“三三制”、“评审制”让组织更有效率。
“获取分享制”按照价值衡量人才。成为一个创造价值的人,这已经成为科明人共同的方向。努力创造价值、正确的评估价值、合理的分配价值、决不让雷锋吃亏。已成为科明最重要的工作原则。
个人的才能再高,永远也比不上团队的智慧;精神与方法论已成为科明管理者提升能力层次的核心工具。在科明团队已经达成共识。
对任何人来说,精神和物质双丰收,才是对人生最大的肯定。
“片联组织”将在现实工作中承担指导、补位、跑位的作用,兵无常式、水无常形,更加灵活的组织形式让团队更有活力。
企业再大,客户是核心;没有客户价值,企业就没有存在的价值。
任何时候,即使没有方向,也知道客户是核心。一切以利润为中心,所有的收入来自于岗位创造的业绩利润,减少在办公室的时间,走进市场、接触客户,回归本质。
管理始终为经营服务,经营始终为用户创造价值!
2017年科明面向全国市场,寻找各地区优秀合作伙伴,通过春秋广交会,广州国际照明展,香港展会,边贸展会,与国内国外客户沟通交流。
2017年克明的领导者需要主动放下身段,走进一线市场,走进一线员工,共同讨论,共同进步;没有员工,也就没有所谓的领导者。
高层次的合伙人,必须有远见和视野;
不会沉溺于琐事;做大事,不拘小节。
对人才最基本的要求:真实;最低的评价,虚假。
精神与方法论是高层管理者必学课程。
总之,我们为2017年后打下坚实的基础,我们的发展是建立在“精细化运作的基础上,一个不依靠个人能力,依靠组织、流程、团队基础上的稳健的发展,继续推动标准化”。
提高素养,胜于关注方法;因为前者是基础;
找到感觉,胜于学习理论;因为前者是自己的,后者是别人的;
喜欢、热爱,胜于被鼓励、引导;因为前者是主动的,后者是被动的;
真正的梦想只存在于每个人自己的内心,美好的生活是自己创造出来的。
在路上,就会有新的发现,不断接近目标;
我们的营销中心将进入中国最发达的商业区域长三角腹地--苏州
品牌建设、国际贸易、人力资源、技术研发、供应链升级将迎来新的历史机遇!
我们将用实实在在的结果来证明。
祝科明人和科明人的家庭幸福,走在幸福的路上。
2017,祝所有科明人新年快乐,为自己、为家人!
科明EMT所有成员
2016年12月31日