2016，聚焦“核心”

2016-06-30 08:14:37

所有成功的企业都源于“聚焦”。

1、 COSTCO：只为会员提供“物美价廉”的购物服务。低毛利，低sku，超长时间退货政策。

 

聚焦于“核”

2、 华为：不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。做好管道，抓住机遇，厚积薄发。

 

3、 科明：聚焦“核心”。科明的经营，以用户为中心，围绕“核心客户”、“核心产品”、“核心员工”做战略投资。

用户，是科明生存的唯一理由。

 

核心客户：VIP客户&标准客户

将客户分为VIP客户、标准客户，以VIP客户为中心进行资源倾斜，达成战略合作协议，共同快速发展。VIP客户将获得全年度不限时众筹价格，并优先获得公司在产品、营销、服务、推广、照明方案设计的支持。

核心产品：质量&成本

围绕核心客户的核心市场，我们将完善、整合上游供应商，从原材料采购降低成本，价值最大化，持续创新和设计更加有竞争力的产品，用核心产品提升企业和合作伙伴的市场占有率和盈利能力。

核心员工：尽心&尽力

特指科明的奋斗者。对一般员工的要求是“尽力”；奋斗者除了“尽力”以外，还要“尽心”。制定培训计划和学习管理技能，提升核心员工的营销水平，围绕核心客户展开工作，提高工作效率达成目标结果，提高个人收入和岗位晋升。