锦州中联五金交电化工有限公司总经理佟卉森

一、锦州“一五一”活动回访

 佟总说：通过一五一活动，我们中联五交化有两点收获

1、 走出去：

我们的销售人员改变了原来在店内等客户上门、接电话订单的模式，开始走出去，到用户那里，与用户沟通了解需求。很多从来没合作过的客户开始将订单交给我们。

2、 会卖货（专业化）：

让我们的销售人员掌握了LED照明的应用知识，多少瓦的LED替代多少瓦的传统灯，哪种灯更适用户使用，门店销售和用户推广提高了订单的成交率。   

二、好产品一定有市场

迟来的订单 --中集项目案例 

2015年锦州中集集团照明招标，由于科明H150W价格较高，用户选择了低价产品。我们留给用户一盏灯继续试用。不到1年，中集采购的低价招标产品有很多陆续出现质量问题，并且光衰严重，但是我们产品依然很亮。春节前客户又重新回来，开始批量采购科明产品逐步进行替换。

现在，这样的案例越来越多。也让我们更加确信“好产品一定会有好市场，因为用户是最明智的！”

佟总表示，我们2015年的用户推广取得的成果，让中联坚定变坐商为行商的决心，2016年我们会继续做用户推广。即使外界经济再恶化，关键还在自己真诚地对待用户，方向正确，就不怕路远！

在行业中，像锦州中联这样的公司，不管在什么时候，不为一时的利益得失，坚持自己的经营原则，我们坚信这样的企业一定会走得更远！