科明--固安捷共同把握LED工业照明发展机遇

2016-06-30 08:52:06

固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，固安捷中国将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。 

面对LED工业照明全面替代传统照明的历史机遇，固安捷中国积极行动，产品专员jimmyTian 提前与科明制定计划，对新销售人员进行培训，提高针对用户的照明服务能力，4月12日，科明华东团队在固安捷中国总部会议室为固安捷50余名销售人员进行了工业照明的专项产品知识培训。

科明华东团队战友在固安捷门口集结，准备培训

科明区域经理介绍企业定位、产品特点、合作案例

固安捷产品管理专员jimmyTian与科明吴后铁经理以马勒发动机项目共同介绍制作节能替换方案：关注点、关键数字、节能效果换算；

科明区域经理分产品品类向固安捷人员介绍。

固安捷销售人员认真纪录技术数据

固安捷华南区工作人员咨询：美国领事馆是固安捷客户，照明如何进入？科明华南服务是否支持？关注华南市场发展。

科明事业部CEO与固安捷销售总监交流：1、如何拓展新客户；2、当前已经使用其他品牌LED的客户如何跟进开发。

作为美资公司，培训中渗透着美国阳光、自由、独立、平等的意识讲解过程中，固安捷的sales随时举手提问各类实际销售中的问题，经过此次沟通培训，固安捷人员掌握了简单方便的替换产品、替换方案，在未来合适时机科明与固安捷会共同组织用户推广会，共同到用户处提供方案，服务好各类工业企业用户！