十年前，光源物流商重视选择上游品牌与产品，和供应商处好关系，有了充足的货源，就会有市场。客户的需求点低，谁有货源，谁就能卖货。物流商在一定程度上替分销客户做决策，选择产品与品牌。

而在信息化时代，一切变得透明，单纯的货源优势已经不是优势，而服务、便利、共赢的商业模式成了竞争力。这些都取决与对于客户的了解，与客户的合作深度，获取真实的信息。

智慧的经销商，只需做好“前台”，关注“客户”和“用户”，会改变经营思维，加大与下游客户的沟通，在一月推广会风暴中全力投入，针对整体流程设计、客户邀请、前期沟通、政策制定，都从务实、接地气的原则出发，站在客户角度，因为只有分销客户是最接近市场用户，最有发言权的。同客户用户共建LED照明生态系统，这样的合作模式才是最健康、可持续的！