好产品比着卖！

11月15日，北京德泰亚明富华店，臧店长下午给分销商送货装样品，帮分销商卖掉2个50W小金刚泛光灯，并现场接电试灯，客户看到亮灯效果不错，询问价格后感觉太贵不能接受。

于是，臧店长将前几天在科明学堂学到的知识运用起来，现场拿科明小金刚同其他品牌产品进行亮度对比、做工对比，做防水测试，给客户观看科明小金刚系列测试视频，最重要的一点是，抗摔，并将科明小金刚从1米高的位置侧面摔、正面摔两次彻底征服了客户，成功签下订单！客户走后，老板娘说明天再给我来5个！

▼科明学堂培训后，德泰亚明改变以前专营店销售模式，大力开发分销客户，在市场上建设更多的销售网点，取得显著成效，并用从科明学堂学到的专业知识帮助分销商卖货，截至目前营业额增长近50%！

▼德泰亚明京开店，从科明学堂归来后自己组织员工培训，包括小金刚产品知识、销售技能、终端陈列、分销推广等内容，使未参加培训的店员也能得到专业提升。

▼视觉营销模式的实施推广，使德泰亚明终端陈列展示形象，在各个分店得到全面整改提升，成为小金刚销量快速增加的一大砝码。

科明营销部：潘峰