一， 行业困局，面临突破

　　很多五金客户都是由以前计划经济时代时的五交化公司转变而来，由于以前的国家经济政策和时代的背景，与众多国有企业合作，快速的形成自己的经营模式，建立起自己的竞争力，但是当新的经济时代来临，传统经济的逐步下滑，国有企业逐步转型，尤其互联网的时代，面临众多的竞争，五金行业面临的发展瓶颈也逐步凸显，很多有眼光的老板也在寻求机会，找到新的竞争力，参加此次的上海五金展会也是在寻找新的商机！

二， 科明观点，发展机遇

                 无锡伟达吴总

　　工业照明，简单的理解就是为在工业企业用户提供照明产品与服务，可以根据用户的使用场所，实现产品的定制。

　　照明占整个生产电费的28%，对于产品的成本具有绝对的影响力，随着国家节能减排的硬性政策出台，行业的竞争压力增大，降低成本，提高自己的竞争力，是众多企业的首要工作，而LED工业照明产品因为其更省电，更耐用，同时实现智能化操作，成为企业照明替换的首选产品。

　　在传统的渠道中，都是市场上专门做灯具的商家为用户提供这样的产品和服务，但是因为自己的不够专业，同时在市场上又细分出很多的工程公司，使这个行业一直没有形成非常大的产业格局，都在小的市场切割自己的份额。

　　科明认为，五金商户恰恰具备这样的优势，以前的经营观念中对于照明产品不够重视，在这个领域不够专业，但是所拥有的资源是传统照明行业所无法比拟的，通过与北京鑫方盛五金集团沟通，其拥有众多的上游下游客户资源和很多供应商都是互为客户，比如鑫方盛与远大阀门，鑫方盛是远大阀门全国最大的客户，鑫方盛又是在标准件，五金工具方面对最大供应商！但是这样的资源并没有很好的得到利用！

　　传统的产品，利润空间小，附加值低，而LED工业照明产品，为用户省电节能的同时，又能为商家提供更高的利润空间，所以科明认为，摈弃原有的营销模式，引进新的产品项目，迅速形成自己新的竞争力，是当前五金商户的首选方向，而LED工业照明产品是做合适的产品。

三， 行动带来价值，共启财富机会

　　在2013年通过沟通，双方深入了解后，科明率先与无锡伟达五交化，山西海泉五交化在LED工业照明产品形成了战略合作，并积极的展开行动，会议营销，团队培训，分销拓展，用户推广等一系列的营销活动。

　　强强联合，优势互补，建立新的生态系统与运营模式，开启新的财富之门！

为用户省钱，让合作伙伴赚钱！

新的时代，科明与您共同发展！