一，失败型代理商分析： 

　　1、依赖支持型： 
　　支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不做活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，这种被动型就等于被淘汰型。 

　　2、售后无能型： 
　　自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。 

　　3、等待型： 
　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑看无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱，其实他根本不知道成功是需要累积的。 

　　4、埋怨型： 
　　嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前两年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊＂，＂现在农忙没有人啊＂，＂中午天热没有人啊＂。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。 

　　5、拖拉型： 
　　做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。 

　　6、光说不练型； 
　　我们会发现有的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就停止了，没有任何的效果，但是你发现他还是在那里滔滔不绝。 

　　7、价格过于敏感型： 
　　对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑子里只有便宜的才是好卖的。但是我们想一下，如果都按照乘以2作为销售利润的话，那么我们进一件20元的衬衣和200元的衬衣哪个利润更高呢。 

　　8、思路混乱型： 
　　其实他连杂乱的思路也没有，只是随着市场随波逐流，听到一个什么事情就偷偷记录下来回来实践，过程中也不和其他人协商，一个人埋头苦干。但是他不知道，他需要的是和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。 

　　二，成功型代理商分析:　 

　　1、组建销售团队型： 
　　一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。 

　　2、明确目标型： 
　　他很清楚知道自己要的市场、进度、时间、方式。并通过一些可行的措施有效地达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，各个击破。 

　　3、注重店面形象型： 
　　他对门头、形象墙、展架等很是敏感，一些小细节出现错误就及时改正过来，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。 

　　4、知道利润在哪型： 
　　不在乎整体销量的高度，注重的是利润来源点。哪怕一年过后到了算账的时间，账户里是没有钱的，他也很清楚自己的利润来源点在哪里。 

　　5、不轻易放弃型：　 
　　他做了选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着你做什么，他会继续地支持和追踪你。 

　　6、默默无闻发力型：　 
　　很少听到他的信息，但是他做得还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己可以想办法解决，大问题在他的眼中也不是问题，都是可以找到方法解决的。 

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