明说 | 用户为什么买LED？

2015-01-22 22:00:27

 

 

省电？

省电是LED照明产品最基本的功能，不管是家居照明、商业照明还是工业照明产品，其实消费者买的不是灯，而是光，消费者需要一个明亮的照明环境，特别是企业需要创造一个明亮的生产环境保证产品的生产质量和设备的正常运行以及人员的身体安全。

 

LED发展的这几年，由于没有国家标准，市场上的产品质量参差不齐，消费者对技术更不专业，购买一般只认瓦数和价格，但是忽略了最重要的指标就是亮度，很多垃圾产品的亮度只有每瓦30-50流明，而国际标准是100流明每瓦，所以消费者或者企业花了冤枉钱没有达到理想的照明效果，省电只是一个表面元素。

 

科明LED在国内首家提出双80指标，保证每瓦达到80流明，显色指数达到80，确保色彩的还原度。省电的同时，让消费者拥有一个满意的照明效果，真正做到了省电。

 

 

便宜？

 

便宜无好货，好货不便宜，这是常理。一分钱一分货，南方某市场曾经有LED球泡灯论斤卖，误导了消费者感觉LED很便宜，其实所有人都能看得出这样的LED会是什么样的质量。

 

便宜的LED芯片大都采用国内产品，更有黑心的企业用边角料，价格与正品差几十倍，散热器用的铝材又轻又薄，而且还是回收铝，电源都是用的小厂家的，没有安全标准，便宜LED因为价格低，所以在售后方面无法保障，都号称保3-5年，当企业真正采购后可能厂家都找不到了，经销商也因为厂家倒闭，只赚到一仓库垃圾货和废品，从而影响了自己的信誉。

 

科明围绕客户价值，只做高性价比的产品，采用台湾芯片、自主研发电源、纯铝散热器、质保3年。虽然消费者在购买的时候多花了点钱，但能够真正的从中得到了“便宜”。

 

新的价值

 

省电和便宜只是影响用户购买的表面因素，有时候不足以促成销售，要关注用户使用背后的真正价值。衣服不是穿破了才买新的，手机不是打烂了才换新的，汽车不是开不动了才换新的，因为消费者看重的是产品背后的新功能和新价值。不喜欢再便宜也不会买，喜欢再贵也觉得值，就是这个道理。

 

唐山钢铁运输铁矿石的传送带，上面的传统照明3个月就更换一次，不管是飞利浦、欧司朗还是海洋王，因为环境很颠簸，传统照明产品金卤灯一一败下阵来，更换维护就要停工停产，最后向客户推荐科明LED泛光灯S级50W，LED固态光源的优势就体现出来了，半年下来没有一点问题，客户最后全部更换科明LED，当客户真正关注产品带来的价值的时候，省电和便宜根本就不重要了。