明说 | 中国照明企业如何打好LED世界大战?

2015-02-05 15:34:49

 

在经历了市场容量快速增长与惨烈竞争并重的2014年后，对LED行业来说，2015年依然充满了变革、挑战。LED照明市场持续发酵的同时，行业整合并购潮加剧，价格战此起彼伏，全球LED产业格局裂变在即，中国该如何打好这场LED世界大战?

 

 

LED渠道生死战

 

电商VS传统渠道，非此即彼还是相安无事?

 

都在说得渠道者得天下，2014年在LED照明市场渗透率不断提升的同时，企业对于传统渠道资源的争夺更加白热化。渠道会议、招商会议在全国各地遍地开花。随着LED照明时代的来临，传统照明厂家与经销商原有渠道体系的平衡被打破，渠道信息系统混乱，厂家原有对渠道控制力的很多要素都不成立了。

 

另一方面，对于新晋LED企业来说，渠道速度决定一切。新晋LED企业快速展开渠道争夺战，一定程度上有利于其通路的打开，渠道快速开花，看上去很美。但接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家逐渐流失。

 

 

LED伐谋之道

 

照明VS泛照明，红海困境还是蓝海战略?

 

随着全球“禁白令”进入实质性阶段、蓝光LED获诺贝尔物理学奖，LED照明需求热潮被引爆，“价格战”、“专利战”、“渠道战”“人才战”热火朝天，LED企业应该避开锋芒，发力细分市场，努力开辟新的天空。做敢于在智能照明、汽车照明、新能源照明等领域第一个吃螃蟹的企业。

 

未来的照明，无论从能源还是智能化方面，都将达到新的高度。太阳能、光能将成为主要的能源趋势，智能化的推进进程也会异常迅速。未来的照明绝不会仅仅局限于照亮环境，更多的会倾向于提供一种体验、一种生活方式。在通往美好的结果之前，还有很长的一段路要走，需要LED产业自身和相关产业的共同繁荣。在未来，只需一部手机或一个只能开关，就能开启一种美好体验。

 

 

LED标准之争

 

整灯VS光组件，先有鸡还是先有蛋?

 

常言道：“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，谁掌握了标准，谁就能构建有利于自身的“游戏规则”，谁就在LED行业中拥有“话语权”。2014年，LED标准次第而出，从《嵌入式LED灯具性能要求》国家标准发布到《普通照明用非定向自镇流LED灯规格分类》、《普通照明用非定向自镇流LED灯性能要求》、《双端LED灯安全要求》、《双端LED灯性能要求》等四项产业标准出台，再到国标委启动三项LED防爆灯标准制定计划，以及欧盟LED防爆灯新能效标准正式实施，国内外LED照明多项标准相继落地。

 

一方面，众多LED照明标准的出台对于LED照明市场将起到积极的规范和引导作用。不难发现，这些标准大多集中于整灯标准，而有关行业的互换性标准寥寥可数，并且多集中在LED产业链某部分环节。同一环节同一类型互换性标准互不兼容，且标准制定权主要掌握在尚未形成垄断的少数大企业手中，标准或规范的制定仍然赶不上产业的发展速度。在LED产业快速发展之下，上游芯片和元器件封装进入大规模生产，其产品将根据下游应用产品特性逐渐标准化，模组技术也将走向标准化。

 

归根结底，LED产业的发展可以效仿PC产业的模式，以工业中间件的标准化来推动LED照明应用市场朝发展共通、可互换的标准进行发展。无论如何，这都是一场没有硝烟的世界战役，中国LED产业的核心竞争力还亟待提高。