服务&信任｜最佳合作模式：销售前移＋做客户的仓库

2015-08-28 10:57:01

新经济形式下的最佳合作模式：销售前移＋做客户的仓库

当前经销商面临的两大难题：

第一：LED照明产品的快速更迭和价格不稳定；

第二：LED销售专业复杂性和市场的不确定性。

以前，经销商面对库存的形式压力极大，而且不利于经营。未来，这种模式已经过时。

第一件事，对于有实力的厂家，必须“销售前移”，也就是把厂家的销售能力与经销商的优势客户资源结合起来，一起做好销售。

第二件事，快速响应能力，以客户需求和订单为导向，倒推营销流程。以市场用户需求为导向，满足客户订单的需求，性能需求、性价比、快速完成订单的能力。不需要客户保有大量库存，而是厂家承担起库存供给作用。

全力以赴做第一件事：销售！