德银“辣妈”爱学习

2014-10-26 11:11:04

淄博德银五金交电有限公司成立于1982年,经营方式从最初的个体门市部发展到目前的连锁经营，如今已发展成为鲁中地区规模最大的五金交电零售批发企业。

近日济南德银负责人赵总、王总带领分公司照明区销售经理一行五人，驱车从章丘赶往科明公司学习系统的照明知识，也正是借此机会使我们厂商之间有了更直接的沟通与市场规划。由于济南德银开业时间较短，对科明公司了解还不够全面，首先由山东区域赵玉良经理通过视频向济南德银的工作人员（以下简称济南德银）展示公司的发展历程以及发展理念，而后简要介绍了科明近十年来与德银之间的合作情况。赵总表示淄博德银总公司在照明品类中非常注重与科明公司的合作，杨董事长每次到济南考察都会再三叮嘱：一定要将科明的产品在济南市场打响！

而后由技术部王宗波经理向济南德银展示公司工矿、防爆、泛光灯等系列产品的卖点和技术参数，以及公司生产车间的工作流程和检测设备的注意事项。在此过程中济南德银三位“辣妈”销售经理一边向技术部提出自己的疑惑，一边在自己所带的小本子上认真地记录着讲解的内容。那一个个在实际销售过程中所碰到的问题，让我们专业做技术的王经理都有点招架不住了，转头悄悄地对我说“这三位辣妈实在是太爱学习了！”此情此景让我深刻的体会到了济南德银对科明、对工作认真务实的态度，我也明白了为什么济南德银短短营业三个月便可以达到将近400万的销售业绩，而且每个月都在保持者10%-20%的高速增长，那是因为他们有一群对工作、对生活都高度负责的员工。

最后赵总一行来到我们公司的展厅，看到我们良好的体验式效果内心很是羡慕，横跨多领域的照明产品更是让赵总赞叹不已：“真没想到你们有这么全的产品，商照、工业等多领域都涉及到了，以后我们的照明区也得向你们展厅学习改进，那样我们的销量会更高！”临走的时候赵总一再叮嘱让我们公司尽快将全系列的产品全都发往济南德银，并表示不怕产品价格高，只要产品有价值、有卖点就会有市场。

虽然说这次是专门为济南德银开展的知识培训，但是从他们身上我学到了更多的东西，同时也期待更多的合作伙伴可以来到科明公司，给我们彼此创造更多的学习机会！相信济南德银“无回扣、无招待”的阳光销售理念会为更多的客户创造价值！让我们一起期待明天会更好！